优房智选 2019-03-31
一、房地产－土地类术语
1、生地
答：指空地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。
2、熟地
答：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。
3、宗地
答：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
4、土地的使用年限
答：凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。
二、房地产－房屋术语
1、商品房
答：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
2、房改房
答：在房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，我们把这类公房称之为房改房。
2、经济适用房
答：经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要。
3、廉租房
答：廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
4、安居房
答：安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。
5、公房
答：公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。上述两类房均为使用权房。
6、私房
答：私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。
7、单位产权房
答：单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
8、二手房
答：二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。一些无房的人，可以买一套别...
优房智选 2019-03-31
房地产销售的专业技能：
一、做好销售接待 1、接待前的准备 2、初步接触技巧 3、接咨询电话的技巧 4、接待不同类型客户
5、做好现场参观工作
二、有针对性地介绍房产 1、了解客户需求 2、介绍工具和信息 3、介绍的技巧与方法
三、与客户进行恰谈 1、洽谈的原则 2、洽谈的方法 3、洽谈的技巧 4、洽谈中的询问
5、客户追踪
四、有效说服客户 1、把握客户心理 2、说服的关键点 3、说服的技巧 4、说服不同类客户
五、高效处理客户异议 1、客户异议的类型 原因 2、处备异议的策略和时机 3、处理客户异议的方法和技巧
六、达成楼盘交易 1、成交的时机 策略 方法 2、签约步骤和技巧 3、巩固成交成果
七、作好签约之后的工作 1、什么是售后服务 2、做好跟进服务 3、处理客户的抱怨 4、建立良好的客户关系
八、学习关于房地产的相关知识
最基本的要学习 房地产基础知识 ：房屋类型 房屋构造 房屋面积 房屋户型 建筑材料 房屋价格
房地产环境知识 ：交通条件 楼盘的设施 绿化与景观 人文环境 楼盘智能化
房地产物业知识 ：物业管理概念与模式 物业管理的内容 物业管理收费与基金
房地产法律知识 ：房地产权益 售房合同 物业管理合同 合同纠纷
优房智选 2019-03-31
具体一点，你问的太笼统了！
优房智选 2019-03-31
房地产销售的专业技能：
一、做好销售接待 1、接待前的准备 2、初步接触技巧 3、接咨询电话的技巧 4、接待不同类型客户
5、做好现场参观工作
二、有针对性地介绍房产 1、了解客户需求 2、介绍工具和信息 3、介绍的技巧与方法
三、与客户进行恰谈 1、洽谈的原则 2、洽谈的方法 3、洽谈的技巧 4、洽谈中的询问
5、客户追踪
四、有效说服客户 1、把握客户心理 2、说服的关键点 3、说服的技巧 4、说服不同类客户
五、高效处理客户异议 1、客户异议的类型 原因 2、处备异议的策略和时机 3、处理客户异议的方法和技巧
六、达成楼盘交易 1、成交的时机 策略 方法 2、签约步骤和技巧 3、巩固成交成果
七、作好签约之后的工作 1、什么是售后服务 2、做好跟进服务 3、处理客户的抱怨 4、建立良好的客户关系
八、学习关于房地产的相关知识
最基本的要学习 房地产基础知识 ：房屋类型 房屋构造 房屋面积 房屋户型 建筑材料 房屋价格
房地产环境知识 ：交通条件 楼盘的设施 绿化与景观 人文环境 楼盘智能化
房地产物业知识 ：物业管理概念与模式 物业管理的内容 物业管理收费与基金
房地产法律知识 ：房地产权益 售房合同 物业管理合同 合同纠纷
